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Die INtem Gruppe ist Lizenzgeber für das INtem IntervallSystem in ganz Europa. Ziel ist es, Vertriebs- und Verkaufstrainings, Beratung und Coaching mit selbstständigen INtem-Kooperationspartnern nach einheitlichen zertifizierten Qualitätsstandards durchzuführen.
Im INtem Blog werden regelmäßig Beiträge zu den Themen Beziehungsmanagement, Coaching, Gesprächsführung, Limbic Selling, Vertriebstraining und Selbstmanagement veröffentlicht.
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vertriebstraining gesprächsführung limbic-selling selbstmanagement
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Hinzugefügt am 04.08.2011 - 14:15:49 von intem
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Ziele und Zielvereinbarungen gibt es in jedem Unternehmen und in jedem Verkaufsteam. Und fast jeder Mitarbeiter unterschreibt sie, ohne zu zögern – unabhängig davon, ob er selbst innerlich voll hinter diesen Zielen steht. Das ist eine große Gefahr und zugleich eine interessante Herausforderung für Sie als Teamleiter: Sie müssen im Alltag vorgetäuschtes Engagement sofort erkennen und durch echtes Commitment bei Ihren Teammitgliedern ersetzen. Hier sind die kritischen [...]
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16.05.2012 - 09:08:26
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http://www.intem.de/publikationen/blog/index.php/2012/05/16/so-schworen-sie-ihr- ...
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Rückschläge und Misserfolge gehören zum Alltag im Verkauf – besonders in schwierigen Zeiten. Schnelles Verarbeiten von Misserfolgen gehört deshalb zu den entscheidenden Fähigkeiten eines guten Verkäufers. Hier 3 Tipps, mit denen Sie Ihre Mitarbeiter (und sich selbst) wieder aufbauen, wenn einmal nicht alles so funktioniert, wie Sie es sich vorgestellt haben. Tipp 1: Mit dem T-Modell entdecken Sie das Gute im Schlechten Das ist eine einfache [...]
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15.05.2012 - 09:48:56
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http://www.intem.de/publikationen/blog/index.php/2012/05/15/so-verlieren-misserf ...
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Nachdem ich den Gesprächstermin bei meinem potenziellen Kunden erhalten habe, stelle ich oft die folgende Frage: „Sind Sie wirklich sicher, dass Sie alle Potenziale Ihres Services/Kundendienstes/Ihrer Monteure ausschöpfen?“ Selten, sehr selten lautet die Antwort „Ja“, manchmal „ziemlich sicher“, aber meistens „Nein!“ Wenn das aber augenscheinlich die Regel ist, warum wird dann so wenig gegen diese [...]
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14.05.2012 - 09:13:50
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http://www.intem.de/publikationen/blog/index.php/2012/05/14/vertriebspotenziale- ...
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Ein kurzes Feuer der Begeisterung anzufachen – das ist einfach. Doch das Verschwinden all der großen „Motivations-Gurus“ hat gezeigt: Die wahre Kunst liegt darin, die Motivation in Ihrem Team dauerhaft wach zu halten. Auch in schwierigen Zeiten, auch im „grauen Alltag“. Diese beiden einfachen Ideen helfen Ihnen dabei: Das Motivationsbuch: Schreiben Sie mit Ihren Mitarbeitern an Ihrer gemeinsamen Erfolgs-Story Kennen Sie die Gästebücher, wie sie in Hotels oder Museen ausliegen? [...]
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14.05.2012 - 08:51:12
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http://www.intem.de/publikationen/blog/index.php/2012/05/14/zwei-einfache-ideen- ...
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Sehen Sie hier, wie Sie das meiste aus einem Messebesuch herausholen – durch optimale Vor- und Nachbereitung und durch die richtige Verhaltensstrategie während Ihrer Besuche an den Ständen. Vor der Messe den Grundstein für den Erfolg legen Wenn Sie die richtigen Messen für Ihr Unternehmen ausgesucht haben, besorgen Sie sich sofort die Messeplaner bzw. Kataloge mit den Ausstellern und Standplänen. Und machen Sie diese Planungsschritte: Suchen Sie [...]
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11.05.2012 - 10:01:26
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http://www.intem.de/publikationen/blog/index.php/2012/05/11/so-wird-ihr-messe-er ...
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Was ist das Geheimnis langfristig expandierender Unternehmen? Nun, der entscheidende Erfolgsfaktor ist oftmals die indirekte Bindung von Kunden und von Interessenten an das Unternehmen. Aber was heißt das – indirekt binden? Es bedeutet, den Kunden nicht nur direkt, also über Verträge und Vereinbarungen an das Unternehmen zu binden, sondern vor allem über die weichen, emotionalen [...]
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11.05.2012 - 09:30:19
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http://www.intem.de/publikationen/blog/index.php/2012/05/11/indirekte-kunden-und ...
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Nicht wenige Verkäufer überlassen den Kontakt zum vorhandenen Kunden mehr oder weniger dem Zufall – wenn der Kunde etwas braucht, meldet er sich schon. Oder wenn es der Terminplan des Verkäufers einmal zulässt, schaut er mal beim Kunden herein. Doch diese „Zufallsstrategie“ kann schnell ins Auge gehen: Der Kunde kann sich schnell vernachlässigt vorkommen – besonders dann, wenn er vom [...]
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10.05.2012 - 14:18:03
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http://www.intem.de/publikationen/blog/index.php/2012/05/10/wie-sie-durch-jahres ...
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„Wer nicht weiß, in welchen Hafen er segeln will, für den ist kein Wind der richtige“ – mit diesen Worten beschrieb der Philosoph Seneca bereits vor fast 2.000 Jahren die Nachteile eines fehlenden Zielmanagements. Ziele sind die Wegweiser zum Erfolg – sie liefern die Basis für ein planvolles Vorgehen im Vertrieb, führen zu Erfolgserlebnissen, die [...]
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07.05.2012 - 09:57:59
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http://www.intem.de/publikationen/blog/index.php/2012/05/07/ziel-und-zeitmanagem ...
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